營銷策略策劃是營銷策劃的核心內(nèi)容，它包括四大要素：

　　產(chǎn)品或服務——企業(yè)存在的理由是可以向社會提供產(chǎn)品或服務

　　目標市場或消費者

　　由消費者組成的市場可以稱為買方市場，由競爭者組成的市場可以被稱為賣方市場。

　　兩者的狀況都會影響到企業(yè)能否成功向社會（消費者）提供自己的產(chǎn)品或服務。

　　定位——確定在產(chǎn)品或服務序列中的位置、在消費者利益需求中的位置、在消費者心目中的位置。

　　最有競爭力的定位可以成為獨特賣點；

　　營銷組合（包括廣告）——結(jié)合前述要素的實際狀況，利用各種營銷工具去達成營銷目的。

　　一份完整的哈爾濱營銷策劃案應包括的內(nèi)容有以下幾個方面：

　　1、分析營銷機會

　　管理營銷信息與衡量市場需求，對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境)，分析消費者市場和購買行為；分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場)。

　　2、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

　　營銷差異化與定位，新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析(機會與威脅分析)，有效的組織安排，架構(gòu)設計，管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化；市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略。

　　3、營銷方案

　　管理產(chǎn)品線、品牌和包裝，產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減，制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格。

　　4、管理營銷

　　營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰(zhàn)略；營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性；控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制；根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制。